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      听到夏景行终于谈起了估值,张涛脸上浮现出一丝笑意。

      他就知道,投资撊了美国同行的땗夏景行,一定会对他们大众点评感兴趣的。

      “夏总,您也知道,我来之前,就专门查过远景资本和耶尔普。

      耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场,远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值,还投给了他们750万美元。

      从网站用户䂳规模、日访问量等等来说,大众点评是要强于耶刜尔普璢的。”

      听到这里,夏景行的羄脸色渐渐龫沉了下去,抿冨着嘴不说话。

      张涛察言观色,马上迂回:“但是呢,美国人民毕竟用的是美元,而我们用人民币,单个用户价值是不同的。

      经턆过折中,我觉得大众点评投前估值100욀0万剖美金,是比较合理慸的。

      A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了,也不会像耶尔普融那么多,毕竟他们在美国,人力开支、运营等各项成本都比我们高。”

      听到这里,夏景行觉得张涛这人还算懂进退,他刚刚以为对方要狮子大开口,报出一个还要痎高于耶尔普的估值。

      实际上,大众点评是这年头真❹正的中国互联网创新,맸没有照搬美国模式。

      大众点评成立于2003年,췮第二年耶尔普才在旧金山成立。

      不过耶尔普成立虽晚,规模也小늠于大众点评,但因为身处美国,在估值上面享受了一把发达国家待遇。

      夏景行淡淡道:“뙼一千万美金的估值,루放到电商,放到搜索这些已经跑通模式的行业,不算高。

      業 但就“互联网+餐馆”来说,还是不低了。我想听听,你墅有什么好的盈利模式?”

      “夏总,您不是投资了鬖耶尔普吗?应该了解我们这一行的潜力吧?”

      夏景行摆똝手,“他们是他们,你们是你们,我也不好透露别人的商业机密퇗。

      他们拿给我看到的,不仅仅是大众点评这一套东西,还有一些有趣嬭的创新。”

      张涛皱眉,他本以为投资潋过耶尔普的夏景行,很容易就听懂自己的商业计划,或者说对大众点评感兴趣。

      但对方现在깑询问盈利模式,肯定是想砍价。

      一定是这样!

      想到这ą,张涛笑容满面,很有底气的回答道:“除了出版各城市的《餐馆指南》,卖书赚钱以外,我们在今年的五月份,还正式推出了大众点评实体会员卡。

      朁仅魔都一地,就卖出了15万张会员卡,给我们带来了近三百万元的营收。”

      夏景行ሳ“哦”了一声,笑问:“详细说说。”

      张涛开始了详细介绍。

      跟夏᮫景行预想的箱差不多,就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡,持卡人每次消费后,出示卡片,可栿以廕积累一定的消费ᠢ积分,积少成多后可以进行打折、消费抵扣。

      ੯“如果我没猜错的话,你綢们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气!”

      张涛怔住߂了,随即笑说:“张总,您这是指?”

      “首先,用户不喜欢,䆋每次出门都得记着带上会员⼀卡;其次每次吃饭,还都得出示这张卡片;最后,不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

      딣简而言之,就是使用太麻烦,对用户使用体验不友好。”

      夏景行一副看穿了一切的表情,笑着说:“说完用户端,再来说说商家这一端,积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本,跟收银系ꆀ统的衔接,也会存在很多的不方便。

      问题归纳起켣来,就是用户和商家都蛂没办法同步信息,用户查询和使用大众点评网是在电脑上,而会员卡却要跟线下Œ商家对接和使用。”

      这个问题其实很好解决,智能机一推出,人人携带手机,实体会员卡做成“电子袃会员卡”就完事了。

      但在目前的PC时代,还是个老大难问题。

      见夏景行这么牛逼,“一针见血”的指出问题,张涛有些坐不住了,“夏总蹐,您真是神了,您都没看过我䓏们公司,却能知道我们这么多问题。

      哦,是不是耶尔普也遇到了这样的问题?”

      夏景行翘着二郎腿,先是看了馀眼天花板,፝然后叹了口气,摇头道:“不,耶尔普没有推出实体会员卡,他们的玩法要新颖很多,比如……”

      张涛眼巴巴的望着夏ݱ景行,期盼侭能从夏景行这里得到化解方案,解决困惑自己很久的问题。

      可夏景行说到“比如”就不说了,把张涛急得,깇心里跟猫爪子在挠似的。

      你倒是说啊,说一半就不说了,什么人啊?

      덞张涛也只敢在心里腹诽,不敢去逼迫、恐吓夏景行。

      他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着㤾自己,顿时就什么都明白了,后面的话,是有条件、有鎤代价的。

      他算是心服口服了,对方才21岁,竟能牢牢的掌握谈判节奏헀,还把自己这个大十一岁的创业者带进了坑里,露蚒了怯。

      姎对方能有今日之成就,绝对不能因年龄小而轻视之。

      他以﨨前听朋友说렙起过,说↙夏景行还是创业者的时候,就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两窽人一道。

      起初他还不相信,现在他终于有点信了。

      饶磊在一旁安静的看着这一幕:淡定从容、一脸微笑的夏景行,ࣔ以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。

      饶磊微笑了一下,面对这些上ꎂ门求投资的创业者,景行总能一言命中要害,这次也不例外。

      张涛调节了一下心理状态,脸上挤出一丝笑容ꌗ,“夏总픳,如果接受远景资本的投资,是不是意味着,您后续会点拨我们一二。”

      “那当然!”

      夏景行也直接就挑明说了,“远景投资投资一家企业,并⃆不是出了钱,就后续什么都不管了。

      你们在研发、运营、推广等各个方面,我们都会提供力所能及的帮助。

      就拿ԓ耶尔普来说,我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

      “啊,೺我们可是竞争对手啊,他们能同意吗?”왕

      张涛有所意动,能看看美国人是怎么玩的,对大众点评也是极有好处的。特别是夏景行还说,耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。 䚶

      “隔着一个太平洋的竞争对手,他们才刚刚在旧金山站住脚,别说中国゛了,美国的绝大部㉢分市场都没拿下。”

      夏景行暼了张涛一下,调侃了一句:“莫蹦非你有把大众点评扩张到美国的想法?”

      “没没没~”

      张涛摆手,连老说了几个“没”,又微笑说:“只要他们愿意一起聊一聊,我这边自然不会有᛫闭门造车的想法。”

      “嗯,这没问题,都可以安排。”

      说完,夏景行就不说话了,他在等张涛主动开口。

      张涛对于夏景行想压价的想法,也已心知肚明。

      对方展示了资本,还展示了能为大众点评带来ꔏ的各ɾ种资源,目的就是想让他主动开口让步。

      他ꙑ之前也接触过几家风投,但各家机构的投资意愿都不是很强烈,简单聊过就没下文了。

      从投资耶尔普一事判断,远景资本应该是不会拒绝投믨资他们大众点评的。

      可第一轮融资,就估值让步太多,导致稀释◆股份过多,于他这位创始人是相当不利的。

      想着想着,一时间张涛陷入了踟蹰中。

      张涛心一横,干脆试探性的问了一句:“夏总,您说吧,您想给大众点ख़评估值多少?”

      “500万美金投前估值,我们投大众点评250万美金ﱨ。”

      夏景行话音刚落,张涛就猛摇起了头,“这太多了,A轮我们✄就只打算融200万美金。”

      “你确定?”

      夏景行摇头失笑,“对于创业者䮩来说,第一轮融资很关键,没人会嫌钱多。

      手里头握着的钱够多,意味着可以快速招揽人才,䟐完善团队,扩张加快,飞速壮大网站,然后进入下一轮融资。

      同时,钱够多,也意味着有更多的试错成本。

      创业本来뒑就是一个不断试错的过程,中间可能会处处碰壁。

      禳就拿你们那实体会员卡来说,就是一次试错和碰壁。

      如果某次试错失败了,公꥟司账上的钱也花光了,意味着一切归綹零。

      如果手里头钱够多,意味着还可以再来第二次、第三次。”

      张涛还是摇头,一脸坚定道:“我还是坚持我和团队的想֏法,只融200万美金,쐢目前我们也有一定营收,不需要那么朁多钱잪。”

      见对方丝毫不为所动,夏景行知道这是铁了心횐了,点点头道,“好,那咱们又说说估值。”

      “夏总,我们最多能接受投前估值800万美元。”

      塠夏景行摇头,以不容置喙的语气说道:“就600万,你要是觉得能接受,咱们今天就可以签合同。”

      张涛犹豫片刻,抬起头,嘴皮子张了好几次,可每每看到夏景行那冷淡的神情,又把话给咽了回去。

      心里做了无数次斗争,最终张涛暹叹息一声,“好,那就600万吧!”

      夏景行面色不改,一脸平静,其实心里颇为欢喜,因ꎹ为就几句话,再板个脸的事,多拿到了五个点的股权。

      担心夜长梦多,夏景行马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板,在电脑上改了改ɕ,打印了出来。

      一支签字笔,一ᨯ纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

      仔细看完了协议,张涛“唰唰唰”签上幕了大名。

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